六月仲夏風(fēng)光好，夏木陰陰正可人。這個(gè)六月神州集團在國際市場(chǎng)屢傳捷報，讓中國干法選煤在世界舞臺上迎來(lái)“高光時(shí)刻”。
6月6日下午，第二屆中俄能源商務(wù)論壇在俄羅斯第二大城市圣彼得堡隆重開(kāi)幕，作為俄方特別邀請的中國民營(yíng)企業(yè)，神州集團亮相此次論壇，并在現場(chǎng)與多家俄羅斯煤炭企業(yè)達成框架合作協(xié)議。
俄羅斯簽約現場(chǎng)
而差不多同一時(shí)刻，在河北省唐山市神州集團總部，分裝在12個(gè)集裝箱里的年處理能力90萬(wàn)噸的神州干法選煤設備，正在陸續完成裝車(chē)作業(yè)。這套設備從神州集團總部出發(fā)，經(jīng)天津港售往美國猶他州，這是神州干法選煤設備首次進(jìn)入美國猶他州市場(chǎng)。
設備裝車(chē)現場(chǎng)
猶他州位于美國西部，州內礦藏有200多種，其中煤的蘊藏量達1150億噸，是美國的主要產(chǎn)煤區，干法選煤市場(chǎng)應用前景巨大。
美國猶他州地貌
為了能夠贏(yíng)得猶他州市場(chǎng)，獲得礦方用戶(hù)青睞，神州集團美國銷(xiāo)售分公司早在3年前便主動(dòng)登門(mén)拜訪(fǎng)礦方用戶(hù)，向其詳細講解了神州干法選煤設備與技術(shù)的優(yōu)勢和品質(zhì)。
正是三年前這次主動(dòng)出擊爭市場(chǎng)的有益嘗試，成為了后來(lái)神州集團打開(kāi)美國猶他州市場(chǎng)的“金鑰匙”。
從2016年初次主動(dòng)接觸礦方用戶(hù)，讓礦方用戶(hù)對神州干法選煤設備與技術(shù)產(chǎn)生濃厚興趣，到后來(lái)礦方發(fā)送煤樣要求進(jìn)行分選試驗，再到后來(lái)神州集團將試驗設備運到猶他州礦進(jìn)行二次試驗驗證，以及邀請礦方用戶(hù)參觀(guān)神州集團已建項目。
每一個(gè)環(huán)節，每一個(gè)步驟，每一個(gè)細節，神州集團都派專(zhuān)人主動(dòng)對接，售前服務(wù)，持續跟蹤。無(wú)論是對煤樣的分選試驗，還是試驗設備到現場(chǎng)進(jìn)行二次試驗驗證，結果都令礦方用戶(hù)十分滿(mǎn)意。
一次主動(dòng)登門(mén)拜訪(fǎng)推介，無(wú)數次售前服務(wù)對接，神州集團靠著(zhù)過(guò)硬的干法選煤設備技術(shù)以及主動(dòng)售前服務(wù)的誠意打動(dòng)了礦方用戶(hù)，促使了此次合作的順利達成。
礦方負責人對即將到位的“神州制造”充滿(mǎn)了期待，相信它能為礦上帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。他表示，將會(huì )與神州集團在干法選煤設備采購與技術(shù)應用等方面持續開(kāi)展合作。
主動(dòng)出擊爭市場(chǎng) 售前服務(wù)得人心——神州集團不斷擴大海外“朋友圈”
